La strategia del traffico è quella di attirare il tipo di persona che spenderà migliaia di dollari su ciò che offrite e che va ben oltre quanto vi pagano per questo.
Ci vuole un processo di filtraggio strategico per farlo funzionare, ma se lo fai bene, puoi guadagnare centinaia di migliaia di dollari con una centinaia di persone.
Miglioramento incrementale: perfezionare ogni fase del processo
La cosa fantastica di questa strategia è che crei un processo passo-passo che opera “dietro” il tuo blog.
Le persone passano dal tuo blog alla tua mailing list, alle offerte front-end a basso costo e quindi alle offerte più costose del back-end.
Potresti utilizzare webinar, una serie di video, audio o una serie di post di blog come stai leggendo ora, qualunque cosa funzioni per te. Questi sono semplicemente strumenti di distribuzione usati per educare e fare offerte.
Ogni fase può essere ottimizzata e migliorata in modo incrementale, creando un miglioramento continuo del sistema. Rende anche molto facile vedere il percorso in avanti.
La fase uno consiste nell’assicurarsi di disporre della struttura di base di una pagina di destinazione, di un blog, di una sequenza di newsletter e di un prodotto di front-end da vendere.
Una volta che il framework è lì, prendi un po ‘di traffico e conduci le persone attraverso il processo. Imparerai quante persone passano dal tuo blog o dalla tua pagina di destinazione per unirsi alla tua newsletter, per leggere le tue email / guardare il tuo webinar / video (ecc.) E quindi acquistare il tuo prodotto.
Poi avrai una linea di base dei numeri di conversione su cui lavorare.
Traffico insufficiente? Implementare tecniche per ottenere più traffico.
Non ci sono abbastanza persone che vanno dal tuo blog alla tua newsletter? Lavora su come presentare offerte optin per migliorare la conversione.
Non abbastanza persone che escono dalle tue e-mail per acquistare il tuo prodotto? Concentrati su come convertire più acquirenti.
È un processo molto sistematico, una volta presa la decisione di seguire questo modello.
Cosa succede se non hai tutti quei prodotti da vendere?
Ovviamente per fare soldi con questo processo devi avere prodotti da vendere, idealmente una gamma di prodotti che salgono nel prezzo per chi vuole di più da te.
Tradizionalmente, il prezzo aumenta in base alla quantità di contatti diretti che offri. Un ebook di front end potrebbe costare $ 30, mentre un programma di coaching di gruppo costa $ 500 , il tempo uno-a-uno è di $ 2.000 e un workshop del fine settimana dal vivo è $ 5.000 .
Ovviamente non puoi offrire tutto questo se hai appena iniziato perché devi crearli (puoi velocizzare le cose con la riprogettazione e metodi di creazione rapida del prodotto , ma questa è un’altra lezione per un altro giorno).
Quello che puoi fare dal primo giorno è vendere servizi . Il servizio più semplice è quello di offrire coaching telefonico / skype , che è esattamente dove vorrei iniziare se non sei sicuro di come posizionare la tua offerta.
Puoi vendere una mezz’ora del tuo tempo da $ 30 a $ 300 dal primo giorno per aiutare le persone a risolvere uno specifico problema, che è la tua prima offerta di front end.
Going Deep fortifica la tua posizione nel tuo mercato
Il bello di seguire questo processo non è solo che richiedi molto meno traffico per farlo funzionare, una volta stabilito te stesso, il posizionamento sul mercato diventa un potente vantaggio competitivo .
Man mano che sviluppi la canalizzazione del prodotto e ottieni una migliore comprensione di ciò che i tuoi utenti desiderano, diventerai la scelta predefinitaper risolvere il problema.
Ci vorrà meno sforzo per convertire una vendita perché il tuo messaggio diventerà più forte e più allineato al tuo specifico mercato di riferimento.
Diventi uno specialista, con una vasta gamma di prodotti e servizi che soddisfano esigenze molto specifiche. Puoi addebitare prezzi premium perché hai la fiducia e la credibilità di essere uno dei migliori nel tuo campo.
Questo è quando puoi guardare ad aumentare il tuo traffico usando nuovi canali, perché sai esattamente quale tipo di traffico fare e hai un sistema per trarne profitto.
Immagina quanto puoi fare se aumenti i numeri da 200 visitatori al giorno a 1.000?
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